Vender imóveis de luxo é uma posição que apresenta muitos desafios. No entanto, a recompensa para os corretores é igualmente satisfatória. Não apenas porque as comissões são maiores, o que já é um grande atrativo. Mas também por oferecer a oportunidade de se formar um profissional ainda mais completo. Para isso, o corretor de imóveis de alto padrão precisa ir além e oferecer diferenciais para o seu público.
Consumidores deste mercado têm alto poder aquisitivo. Assim, o mercado imobiliário de alto padrão costuma apresentar estabilidade em vendas, mesmo com a economia em crise.
Existem muitas oportunidades a serem exploradas e espaço para novos corretores. Só que para ser bem-sucedido nessa área, você precisa se dedicar um pouco mais. Confira a seguir algumas coisas que você pode fazer para ser um bom corretor neste segmento.
Estar sempre atualizado sobre o mercado
Estar diariamente atento às notícias, previsões de especialistas e expectativas do mercado imobiliário é quase que obrigatório para um corretor de imóveis de alto padrão. Isso torna o profissional mais atualizado e pronto para atender os mais exigentes dos clientes. Você não vai querer ser pego de surpresa quando seu cliente estiver mais bem informado do que você sobre tendências em venda e compra de imóveis. Seja o especialista na sua área.
Entender o produto
É importante compreender que os diferenciais do mercado de imóveis de luxo vão além dos valores mais altos. Não é só uma casa ou um apartamento maior, ou um lote em um condomínio de alto padrão. São oportunidades de melhorar de vida, de ter mais conforto e segurança aos compradores. Um dos grandes diferenciais são projetos residenciais com automação.
Outro exemplo é a possibilidade de se construir uma casa sustentável. Essas características mostram que imóveis de luxo têm muito mais valor agregado do que uma excelente localização ou suas dimensões físicas. Por isso, eles oferecem muitas possibilidades para o corretor de imóveis de alto padrão que deseja se estabelecer nesta área.
Compreender bem o seu público
Se você realmente quer ser um excelente corretor de imóveis de alto padrão, conheça seu público a fundo. Converse e escute cada potencial cliente para identificar suas necessidades, observe seu comportamento. Só assim você vai conseguir identificar as melhores oportunidades para o perfil dos seus clientes. Caso contrário, as pessoas vão se frustrar, você perde vendas e indicações preciosas.
Sim, o cliente pode deixar de te indicar para outras pessoas ou, pior, expressar a insatisfação publicamente. E o que pode ser pior do que um “marketing ruim” para um vendedor? Por isso é essencial entender o que o cliente precisa, o que ele procura e fazer as ofertas adequadas. Em suma, reconheça as dores do seu público. Mostre que você tem o potencial e expertise indispensáveis para oferecer a solução para essas necessidades.
Conhecer muito bem o seu público também é essencial para você divulgar as oportunidades corretamente, sabendo onde e como anunciar. E até para se autopromover da maneira ideal, sabendo dialogar com esse público seleto e que gosta de exclusividade.
Investir em especialização
Uma forma de se destacar como corretor de imóveis de alto padrão é atuando como um verdadeiro consultor. Para isso, o profissional pode lançar mão de cursos de especialização e adquirir outros conhecimentos, não necessariamente ligado ao setor imobiliário. Como exemplo podemos citar formação e especializações em marketing, vendas, gestão, negócios, dentre outros.
Aprender um novo idioma também pode abrir muitas portas. O mercado imobiliário de luxo inclui investidores estrangeiros, que muitas vezes não dominam nosso idioma. Nestes casos, falar uma segunda língua pode ser um grande diferencial. E esse tipo de oportunidade abre caminho para outro desafio: conhecer as regras e legislação para estrangeiros comprarem imóveis no Brasil.
Ter uma rede de contatos sólida
Quem compra imóveis de alto padrão pode precisar de muitos outros serviços, como de engenharia, arquitetura, design de interiores etc. Ou até mesmo de empresas especializada em mudanças, talvez até assessoria jurídica para lidar com os documentos e contratos. Por que não se cercar dos melhores profissionais?
Os clientes podem se sentir muito mais à vontade para fechar um negócio com você ao se sentirem mais amparados. Para isso se concretizar, seus parceiros e contatos precisam realmente ter credibilidade. Caso contrário, o tiro sai pela culatra e você pode sair no prejuízo. Portanto, construa uma rede confiável de prestadores de serviços. Tenha sempre uma sugestão na manga quando seus clientes precisarem de alguma indicação.
Dominar o assunto finanças
Conhecer mais sobre finanças certamente vai te ajudar a ser um corretor de imóveis de alto padrão ideal. Para tanto, conheça as finanças do seu público e de cada cliente para ajustar propostas e apresentar as melhores oportunidades. Desta forma, os potenciais compradores ficarão mais satisfeitos com seu trabalho, evitando frustrações.
Se informe também sobre economia financeira. Estar sempre atento às variações do mercado, como taxas de juros, ajuda a tornar um profissional atualizado. Com a ajuda da internet não é difícil conseguir cumprir essa tarefa. Acompanhe sites especializados, noticiários, qualquer fonte de informação que possa te alimentar com dados sobre o setor de imóveis.
Cuidar da apresentação pessoal
A aparência agrega credibilidade para vendedores em geral. Isso também vale, claro, para todo corretor de imóveis de alto padrão. Na verdade, independentemente do segmento, uma boa apresentação pessoal ajuda muito na conquista da confiança do cliente. Isso vai garantir uma boa primeira impressão, o que pode fazer toda a diferença na construção da relação.
Outro quesito importante em relação à apresentação é o cuidado com o vocabulário. Não que um bom corretor precise ser um especialista na língua portuguesa. E isso também vale para vendedores de imóveis de qualquer segmento. Mas utilizar a linguagem formal é mais bem visto com o exigente público que compra imóveis de luxo. A menos que o próprio cliente faça questão de conversar informalmente, prefira a linguagem formal.
Para ser um bom corretor de imóveis de alto padrão você precisa se diferenciar. O resultado se traduz em mais vendas e mais clientes satisfeitos e fiéis. Quer ficar por dentro das melhores dicas do setor imobiliário? Siga a Panoramia nas redes sociais!
