O corretor de imóveis é peça fundamental na intermediação de compra e venda de uma propriedade. E muito mais que isso: é a pessoa que ajuda a concretizar sonhos e conquista a confiança dos envolvidos no processo. Mas, para ir além na carreira e se destacar, tem algumas atitudes que você pode tomar para chegar ao sucesso.
Afinal, essa profissão tão dinâmica e que desenvolve habilidades multitarefas, requer alguns esforços específicos. Quer saber como ser um corretor de imóveis ainda melhor? Siga esses passos:
1 – Elimine o medo de ousar
Como dissemos, ser corretor de imóveis é bem mais do que ser um intermediador. Vai além de aplicar as técnicas que você aprende nos cursos. Cada experiência é única e uma oportunidade de aprender e melhorar. Agora, se você quer mesmo bater suas metas ou ir mais longe, não tenha receio de inovar!
Pense em novas formas de abordagem aos clientes, em como melhorar essa experiência. Tem algo que você pode fazer diferente durante a visita ao imóvel ou empreendimento? Algum gesto de melhoria no atendimento? Pode ser até mesmo em uma conversa por telefone. O atendimento é a chave do seu sucesso. Melhore sempre, sem medo.
2 – Vire o jogo e não se acomode
Um grande risco ao sucesso da carreira de corretor de imóveis é a acomodação. Algumas pessoas pensam que a “maré de sorte” é o mercado que determina e isso atrapalha seu desempenho. Não importa se você é um profissional contratado ou se trabalha como autônomo: o empenho e a criatividade para fazer as vendas acontecerem são suas.
Por isso, mãos à obra! Não espere a sorte te procurar para buscar seus objetivos. O reconhecimento e as recompensas não vão te faltar se você começar a agora a ser o melhor corretor que você pode ser.
3 – Exercite sua autoconfiança
A base de um bom corretor está em acreditar em si mesmo. Caso contrário, você não vai conseguir fazer as coisas acontecerem. Para conseguir colocar em práticas todas as nossas dicas, você precisa acreditar em você. Na sua capacidade, em tudo o que você depositou na sua carreira para se tornar o melhor profissional.
Se bater um desânimo, lembre-se de confiar em si próprio. Como seus clientes, empregadores e parceiros de trabalho vão acreditar em você sem você dar esse primeiro passo? Acredite, sempre.
4 – Melhore sua rede de relacionamento
Então você está determinado e muito confiante. Ousar não é um problema para você. Mas será que sua rede de relacionamentos está te favorecendo? Hoje em dia, a internet nos ajuda a aumentar nosso alcance de comunicação. E ela pode ser uma ferramenta muito importante na sua jornada. Participe de conversas, grupos, escute o que as pessoas falam.
No entanto, o contato pessoal é ainda mais importante. Procure criar pontes com as pessoas do seu dia a dia. Do frentista do posto de gasolina ao seu dentista, nenhum laço ou conversa é em vão. Para lidar com pessoas precisamos entender as pessoas, não é mesmo? E ter esse “tato” vai te tornar uma pessoa e profissional muito melhor.
5 – Invista em sua imagem de corretor de imóveis
Você já ouviu falar em marketing pessoal, certo? Se não, esse é o momento. Como um corretor de imóveis, seu trabalho não é apenas vender propriedades. Você vende, também, sua própria imagem. Marketing pessoal se trata, de forma simplificada, de como você quer que as pessoas lembrem de você.
O objetivo, claro, é convencer os clientes de que você é o especialista certo para elas confiarem. Algumas táticas podem te ajudar a melhorar ou construir sua imagem:
- Mostrar seu espírito de liderança
- Entregar valor e ser proativo
- Focar em seus diferenciais
- Ser um solucionador de problemas
Essas e outras dicas podem mudar a percepção que as pessoas têm de você profissionalmente. A trilha que você vai seguir para construir sua imagem vai depender dos seus objetivos. Reflita suas ações, em como você tem vendido sua imagem. Isso vale também para o comportamento nas redes sociais e internet em geral.
6 – Comece a ouvir mais seus clientes
Um bom ponto de partida para um bom diálogo é ouvir o que as pessoas têm a dizer. Não existe outra forma de você compreender melhor as necessidades de um público sem escutá-lo. Sabemos que, às vezes, é difícil segurar a ansiedade para que as pessoas entendam nossa mensagem. Mas isso pode frustrar seus planos.
Será que você tem conseguido compreender o perfil dos clientes? Em caso negativo, pode ser que isso esteja acontecendo pela falta de ouvir o que eles têm a dizer. Só assim você vai poder entender as reais necessidades e oferecer as melhores oportunidades. A boa comunicação é um recurso chave dos melhores corretores.
7 – Atualize seus conhecimentos
Um grande diferencial que um corretor de imóveis pode ter é o de ser mais que um corretor. É ser um consultor, um verdadeiro especialista. Para isso, você pode se manter sempre atualizado sobre o mercado imobiliário e também sobre a área específica que você atua. Outra dica é estar atento aos aspectos da região onde ficam os empreendimentos e imóveis que você tatua na comercialização.
Participe de cursos, palestras, debates e eventos. E não se prenda aos tópicos relacionados ao setor imobiliário. Cursos de administração, gestão, vendas, atendimento ao cliente e marketing são ótimos complementos.
8 – Capriche nos anúncios e divulgação
Já citamos que a internet é uma poderosa ferramenta para os corretores de imóveis. Ela deve ser explorada não apenas para alimentar o networking e captar compradores, mas também para divulgar os imóveis. Divulgue os produtos da incorporadora ou imobiliária em que você trabalha ou presta serviço.
Se tiver fotos, melhor ainda: capriche no anúncio. Fale dos benefícios do local e da região, destaque os diferenciais do imóvel. Não importa o tipo que ele seja: apartamento, casa, comercial ou loteamento. Sempre há pontos positivos e vantagens de cada produto para você destacar.
9 – Desafie sua coragem
Ser um corretor de imóveis é ter um desafio diferente a cada negociação, a cada contato com potenciais clientes. Por isso, nossa dica valiosa é a desafiar sua coragem! Para colocar todos os passos acima em prática, você vai precisar dela. Seja você iniciante ou experiente, para ser o melhor corretor de imóveis você vai precisar deixar a zona de conforto.
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