Corretores de imóveis atuam em um mercado muito flexível, inclusive no relacionamento com as imobiliárias. O profissional pode ser filiado ou aproveitar as vantagens de ser um corretor autônomo. O objetivo de qualquer corretor é realizar vendas, claro. Mas o que torna essa área de atuação ainda mais dinâmica é o relacionamento destes profissionais com clientes e imobiliárias.
Se você está pensando em se tornar um corretor ou tem interesse no assunto, veja a seguir as principais diferenças e vantagens de cada uma das modalidades.
As diferenças entre o corretor autônomo e o filiado
Quando o profissional opta por ser filiar a uma imobiliária, pode encontrar uma estrutura de trabalho pronta. Cartela de clientes, estratégias de vendas e tipos de imóveis que o corretor vai trabalhar já são pré-definidos.
O corretor filiado conta com o suporte da imobiliária para fechar negócios e firma alguns compromissos com a empresa, como comparecimento em estandes de vendas e plantões de vendas. Por outro lado, divide a comissão com a empresa.
Já o corretor autônomo, como o próprio nome diz, tem autonomia para planejar e executar seu método de trabalho. Todo o trabalho de prospecção de clientes e estudo das melhores oportunidades fica por conta do próprio corretor.
Por atuar sem o respaldo de uma imobiliária, costuma ser um profissional mais completo, já que conhece todas as etapas das negociações. Os corretores autônomos não precisam dividir a comissão das vendas.
Quais são as vantagens de cada categoria?
Quem prefere se vincular a uma imobiliária pode contar com uma maior diversificação de imóveis para trabalhar e raio de atuação mais amplo. Pode ser vantajoso para quem quer aumentar a produtividade, já que os corretores filiados costumam ter metas a atingir.
Como corretor autônomo, o profissional enfrenta maiores desafios, porém, as compensações também são maiores. Você pode administrar sua própria rotina e horário de trabalho e tem mais liberdade para desenvolver seu método de captação de clientes e definir sua área de atuação. E também há outras vantagens:
- As comissões podem ser maiores, já que ela é exclusiva do corretor que realiza a venda.
- Ter um tipo de público específico, assim como um bairro ou área de atuação.
- Conhecer mais profundamente os diferenciais do bairro. Isso ajuda a realizar mais vendas.
- Independência para crescer profissionalmente e adquirir habilidades para empreender.
Apesar de as vantagens de atuar como autônomo serem maiores, é preciso ter alguns cuidados. A disciplina é a principal chave para o sucesso deste profissional, já que ele precisa gerenciar seu tempo e atividades. Também é importante criar e manter uma rede de contatos para aumentar sua credibilidade e ter mais facilidade em fechar negócios.
Outra característica para se dar bem na área é saber divulgar as oportunidades de imóveis para melhorar a captação de clientes. As redes sociais e a internet facilitam muito esse processo permitindo alcançar um público maior. E não há nada que um bom planejamento e a criatividade não possam ajudar a organizar para que suas metas sejam atingidas.
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